Un expert de Semalt répond aux raisons pour lesquelles le référencement doit être pris en compte au début de votre entreprise



L'une des erreurs les plus courantes des start-up est de considérer l'aspect SEO de leur entreprise trop tard dans leur développement. Nous informons les clients qui viennent chez nous que la planification de la recherche organique et du référencement dans les premiers stades d'une start-up présente de nombreux avantages.

Lancer votre entreprise de la bonne manière

Les premières étapes d'une start-up vont probablement être la période la plus difficile de cette entreprise. Avec une solide preuve de concept et, si vous êtes chanceux, un investissement providentiel ou un financement, vous devrez probablement encore faire beaucoup pour que votre entreprise décolle. Au fur et à mesure que vous essayez de développer votre marque, vous devrez gérer un grand nombre de fonctions commerciales où vous pousserez la vision de votre entreprise et développerez votre empire.

L'un des obstacles les plus importants auxquels vous êtes confronté lorsque votre entreprise commence à prendre racine est que vous devez rechercher davantage d'investissements, que ce soit à partir de sources nouvelles ou anciennes. Lors de la recherche d'investisseurs, il est courant de voir les entreprises présenter un graphique de croissance, un retour sur investissement et des points d'opportunité d'investissement. Bien que tous ces plans d'affaires et stratégies de marketing soient excellents dans les premières étapes de votre entreprise, vous devez être en mesure de regarder vers l'avenir.

Les investisseurs ont besoin de vous non seulement pour présenter des rapports, mais également pour montrer une croissance dans des domaines tels que:
Pour la plupart des chemins, emprunter la voie organique vers le référencement peut être considéré comme une approche secondaire ou tertiaire du succès, car il faut généralement un certain temps pour se construire avant de commencer à montrer des résultats tangibles. Des canaux alternatifs tels que PPC donnent aux spécialistes du marketing une approche plus directe pour acquérir des prospects de meilleure qualité. Cependant, faire les choses de manière organique vous aidera non seulement à créer un entonnoir d'acquisition à long terme, mais également à augmenter considérablement la notoriété et la visibilité de votre marque sur les marchés établis. Tout cela est possible, notamment lorsque vous impliquez le référencement dans votre business plan dès la phase de démarrage.

En travaillant avec plusieurs start-ups lors de leurs introductions en bourse, nous avons appris quelques secrets importants que vous devez pratiquer au début du financement des start-ups pour vous donner la polyvalence nécessaire pour mettre en œuvre le changement et durer longtemps dans votre secteur. .

Importance des référenceurs dans votre stratégie marketing

Les investisseurs sont très investis dans l'élaboration de votre stratégie de mise sur le marché. Avoir cela avec vos plans d'affaires et vos stratégies de marketing fait de vous une entreprise attrayante pour les investisseurs. Avoir une stratégie GTM fournit un ensemble de propositions de valeur obtenues en comprenant les produits et services que vous offrez et par quels moyens sont communiqués et quelle est la clientèle.

Votre GTM peut être inclus dans votre stratégie marketing, mais montrez à vos investisseurs un plan spécifique au produit pour créer une présence sur le marché pour votre marque, la notoriété du produit et communiquer votre proposition de valeur. Lors du développement d'une stratégie marketing pour une marque ou un canal, nous allons d'abord créer des personas, et avec cela, nous commencerons à développer votre parcours utilisateur. Cette action est un croisement fort avec l'analyse d'intention ainsi que la recherche de mots-clés.

Plutôt que de reproduire les mêmes activités à plusieurs reprises, nous trouvons utile d'impliquer vos experts en référencement au début du processus de stratégie GTM. Faire cela comporte des avantages tels que:
Au fil du temps, les stratégies de référencement peuvent être développées et optimisées pour une réponse plus efficace en créant des boucles de rétroaction en collaborant avec le support client et les ventes pour comprendre où des lacunes peuvent exister dans la prestation de services/produits par rapport à ce que les clients attendent initialement de la marque.

En réduisant la friction entre l'expérience des utilisateurs et leurs attentes, il devient plus facile de réduire le taux de désabonnement des clients et d'améliorer la valeur des produits et services pour les consommateurs.

Référencement précoce dans le cadrage de la messagerie produit et solution

Le référencement vous aide à comprendre comment encadrer vos produits, solutions et fonctionnalités. De nombreuses entreprises SaaS sont victimes de confondre les fonctionnalités de leurs produits en tant que solutions, mais pour tout prospect, ce ne sont que des puces.

Si vous avez des produits qui ont un certain nombre de fonctionnalités qui se croisent avec d'autres produits multifonctions et spécialisés, c'est quasiment impossible pour tous, ou une majorité de votre public voudra ou aura besoin des fonctions de ces produits.

Développer une excellente stratégie de messagerie influencera également l'architecture de votre site. Bien que vous envisagiez de créer une page Web qui encadre le produit en tant que produit, et un autre cadre montrant le produit en tant que solution, et plusieurs autres pages encadrant les aspects individuels de celui-ci, ils ne sont généralement pas nécessaires. Nous disons cela parce que toutes ces pages peuvent être combinées avec le bon message et le bon contenu. Cela signifie que le fait d'avoir un professionnel du référencement qui travaille avec vous dès le début vous évite le coût de la publication de contenu inutile.
De cette façon, vous ne présenteriez pas à vos prospects plusieurs pages de la même chose. Si vous deviez être un investisseur et que vous lisiez une proposition de 5 pages où la même chose était expliquée sur chaque page, mais de différentes manières, vous auriez l'impression que le présentateur jouait simplement sur votre intelligence.

Créer plusieurs pages du point de vue des mots clés aura du sens, mais avoir plusieurs pages de la même chose peut devenir déroutant. Les investisseurs sont plus intéressés par la manière dont vous pouvez démontrer les performances de votre produit et élargir son portefeuille au fil du temps, en particulier lorsque les produits et la marque partagent le même nom.

Transformez votre contenu informationnel à fort trafic en contenu qui se convertit

Si vous choisissez de voir le référencement comme une fonction souillée, vous manquez immédiatement des opportunités, en particulier lorsqu'il s'agit de contenu. Le contenu peut être traité comme un texte commercial ou informatif. Nous pouvons être aveuglés par des événements de la vie réelle et d'autres facteurs non pertinents. Récemment, la pandémie de COVID-19 a forcé de nombreux changements chez les individus et la façon dont nous vivons nos vies. Ces changements ont inévitablement affecté les entreprises qui ont introduit de nouveaux défis et un besoin de transformations commerciales rapides.

C'est là que le contenu informationnel se positionne comme un pilote MQL qui n'est pas trop commercialisé ou qui ne change pas l'intention du contenu. Semalt en est un excellent exemple. Pendant la pandémie, il y a eu une augmentation significative du nombre d'équipes travaillant à distance. Nous avons fait passer notre relation client d'un système de gestion de projet à une solution de facilitation du travail d'équipe à distance. Pour y parvenir, Semalt est devenue plus qu'une marque; nous avons aidé nos clients à traverser cette période difficile en nous positionnant comme une voix faisant autorité sur la façon dont vous pouvez gérer votre entreprise à distance, fixer des objectifs pendant et après la pandémie et fournir des services de qualité à vos clients malgré tout ce qui se passe.

Bien que ce contenu ne soit pas directement commercial, il contribue à établir la confiance entre Semalt et ses clients. Imaginez une nouvelle start-up qui avait déjà mis en place des efforts de référencement; le coronavirus, qui a sonné le glas d'une grande partie des activités hors ligne, a offert une opportunité aux entreprises en ligne. Avec plus de temps libre, nous avons pu rester en ligne plus longtemps.

En reliant les intérêts communs et en abordant les points faibles de votre clientèle cible, les entreprises en démarrage peuvent développer une liste de prospects tièdes.

Conclusion

Le référencement n'est pas un canal ou une tactique de marketing préservé uniquement pour les grandes entreprises. En fait, nous trouvons plus significatif d'avoir le référencement comme élément fondamental de la stratégie marketing de toute start-up en démarrage.

Semalt comprend que plus que jamais, vous devez réduire votre budget et ne dépenser que lorsque cela est nécessaire. Mais le fait demeure qu'Internet fournit une plate-forme incroyable et abordable pour donner à votre marque la visibilité qu'elle souhaite. En démarrant votre entreprise avec un état d'esprit orienté SEO, vous n'impressionnerez pas seulement les investisseurs potentiels, mais vous vous donnerez une meilleure chance de réussir rapidement.



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